青岛的小王看中一辆二手凯美瑞，卖家要 12 万，他三招砍到 11 万。第一招指出瑕疵：左后翼子板补过漆，4S 店记录写着剐蹭，得便宜 3000；第二招对比市场价：同款车在瓜子上挂 11.5 万，你这贵了；第三招假装犹豫：我老婆觉得贵，说再看看日系其他车。卖家磨了半小时，最后同意 11 万成交。​
二手车商老李说，砍价要看车况：事故车（小剐蹭不算）至少砍 20%，泡水车直接别买；调表车砍 10%-15%，比如表显 5 万公里实际 10 万的；过户次数多的车，每多一次过户砍 2000 块，三手车比一手车至少便宜 5000。​
砍价时间也有讲究，月底车商要冲量，砍价空间比月初大 5%；年底比年初好砍，车商想回款过年。但别一上来就砍 30%，容易被赶出去，先砍 10%，再慢慢磨。小王还发现，带个懂车的朋友去，说 “我朋友是修车的，说这发动机有点渗油”，卖家更愿意让步。